Comment rédiger le plan d'affaires idéal pour le cannabis

Que vous lanciez une entreprise pour la première fois ou que vous soyez un entrepreneur en série, quelqu'un dans votre entreprise posera inévitablement la question: devons-nous rédiger un plan d'affaires? À ce stade, beaucoup peuvent grogner et choisir le groupe pour choisir des pailles pour déterminer qui l'écrira. Autrement dit, un plan d'affaires n'est pas une entreprise facile. Cela nécessite un temps considérable consacré à la recherche de votre industrie, à l'exploration de la concurrence, à l'identification de votre marché, à la définition de jalons réalistes, à l'identification de propositions de valeur clés, à la structuration de la gestion d'entreprise, à la définition de projections financières, la liste peut continuer indéfiniment. plan est absolument essentiel. Non seulement il améliore les opérations internes de votre entreprise en fixant des objectifs tangibles pour votre équipe, mais il valide également votre entreprise du point de vue des investisseurs, des sociétés immobilières et des autres relations commerciales qui sont essentielles au succès de votre entreprise. Pensez-vous que l'une de ces parties établira des relations commerciales à long terme avec n'importe qui? Aucune chance. Ils veulent savoir que vous n'agissez pas seulement sur vos sentiments intestinaux et que vous allez simplement lui donner des ailes. Tout comme une personne qualifiée pour une relation amoureuse, elle recherche une entreprise qui se prend au sérieux et fait aligner ses canards. La façon la plus simple pour eux de juger de ce professionnalisme est de demander un plan d'affaires.Même à mesure que le cannabis se rapproche de la fin de l'interdiction chaque année, la stigmatisation de la folie du frigorifique et le stéréotype du stoner restent de nombreuses personnes existent – et certaines de ces personnes pourraient être la clé du succès de votre entreprise de cannabis. C'est pourquoi il est plus important que jamais dans cette industrie de démontrer votre professionnalisme et de surmonter les stéréotypes qui vous nuisent. Et tout commence par un plan d'affaires.

Résumé de gestion

La légalisation de la marijuana récréative dans de nombreux États a créé un marché et une grande opportunité d'investissement. Une fois que la loi fédérale aura été libéralisée pour permettre une utilisation plus large du cannabis, qui est la direction que les développements actuels ont menée, elle deviendra une industrie en plein essor avec un énorme potentiel de croissance. Cette section décrit l'aperçu de votre entreprise et ce que vous essayez de réaliser. Pour les investisseurs peu familiers avec l'industrie du cannabis, il peut être important d'inclure des sondages qui montrent la demande croissante de légalisation du cannabis.

Buts

Ce plan d'affaires reflète un désir d'exploiter la légalisation plus large de la marijuana récréative pour le lancement et la croissance d'une entreprise basée sur le cannabis. L'objectif est de participer et de profiter des activités dans les différents secteurs de l'industrie – biotechnologie, culture et commerce de détail et services de conseil. Le plan sera exécuté en deux phases. La phase I se concentre sur les États spécifiques qui ont légalisé la marijuana à des fins médicales. Dans le cadre de la phase II, la société est distribuée à l'échelle nationale conformément à la loi. Dans la description, expliquez votre mission (objectif quotidien) et votre vision (objectif à long terme) pour l'entreprise. Décrivez également comment ces objectifs seront atteints, tels que l'utilisation de la plate-forme X, prise en charge par X, etc. Cette section peut également contenir une liste potentielle de partenaires stratégiques et d'affiliés qui pourraient vous aider à atteindre ces objectifs.

L'équipe

Du point de vue des investisseurs, voir des CV positifs des partenaires proposés facilite leur décision d'investissement. Ils veulent savoir que les partenaires ont une bonne éthique de travail et sont prêts à passer les longues heures requises dans la phase de croissance précoce d'une entreprise. Les partenaires doivent également avoir une grande diversité de parcours pour s'assurer que chaque partenaire apporte des compétences et une expérience spécialisées à la table. Cette section sera également utilisée pour montrer pourquoi votre équipe est celle qui a la capacité de gagner dans votre entreprise commerciale respective. Expliquez clairement comment vos antécédents aideront votre entreprise à prospérer.

Taille et développement du marché

En recherchant la taille globale du marché de la marijuana par rapport au secteur de marché proposé par votre entreprise, les lecteurs auront une idée de la croissance potentielle de votre entreprise. Cette recherche trace quelques lignes dans quels segments de marché votre entreprise prévoit d'investir la majorité de son énergie. Ces segments de marché comprennent les détaillants de marijuana, les cultivateurs, les produits infusés, les laboratoires d'essai, les produits de soutien et les services de soutien. De plus, il vous permet de définir clairement les types de clients que vous servirez (y compris l'âge, le sexe, le revenu médian, l'emplacement, etc.). À moins que vous ayez déjà une équipe et un plan étendus, il est sage de ne pas essayer l'ensemble marché dans les premiers stades de votre entreprise, car vous êtes trop mince et ne manquez pas de direction. Voici un exemple des récentes tendances macroéconomiques et des informations sur l'industrie de la marijuana dans son ensemble: la société d'investissement Viridian Capital & Research a récemment publié ses perspectives pour l'industrie du cannabis en 2015, y compris un aperçu d'environ 75 entreprises participant aux différents secteurs de l'industrie. Viridian a noté que les entreprises liées à la marijuana avaient levé 80,4 millions de dollars en capital en 2014, avec les trois principaux segments des services de conseil (20,1 millions de dollars), la croissance et la vente au détail supplémentaires (18,9 millions de dollars) et la biotechnologie (12 dollars) 0,3 million). indice de rendement total du cannabis qui a affiché un bénéfice de 38,4% en 2014, principalement basé sur un rendement de 939% au premier trimestre de l'année dernière. C'est alors que les ventes de marijuana sont devenues légales dans le Colorado. Les ventes ont commencé à Washington en juin. Les services de conseil ont affiché les rendements les plus élevés, 170%, suivis par la biotechnologie (près de 85%), les produits infusés (57%) et la culture et la vente au détail (33%). La même société d'investissement a noté que les ventes estimées de 10 milliards de dollars de marijuana en 2015 étaient beaucoup trop faibles. En fait, l'industrie pourrait en offrir davantage.

Concours

Peu importe à quel point votre entreprise est unique, une autre entreprise sera également en concurrence sur le marché vertical choisi. Peu importe vraiment qui le fait en premier; il s'agit de savoir qui le fait le mieux. Si vous ne parvenez pas à identifier les concurrents, votre recherche n'a tout simplement pas été suffisamment approfondie, selon le type de société de cannabis que vous essayez de créer, cela conduira au type d'analyse de la concurrence que vous construisez. La section concurrence est un excellent endroit pour montrer les recherches que vous avez faites à d'autres entreprises opérant dans l'industrie, et vous pouvez également expliquer pourquoi votre entreprise est différente et mérite d'être investie. Par exemple, si vous construisez une entreprise de cannabis liée à la technologie, vous voulez montrer toutes les fonctionnalités de vos concurrents et en quoi les fonctionnalités de votre entreprise sont différentes et meilleures. Cela sera également lié à votre section des finances, où vous devez clairement indiquer que les fonctionnalités supplémentaires que vous souhaitez créer sont en corrélation avec le montant d'argent que vous souhaitez collecter. Un investisseur intelligent saura immédiatement si vous avez fait preuve de diligence raisonnable à l'égard de votre entreprise concernant la qualité de vos recherches sur la concurrence et pourquoi votre entreprise peut faire mieux. Bref, ne prétendez pas que vos concurrents n'existent pas. Reconnaissez-les. Vous pourrez même un jour établir avec eux une relation stratégique susceptible d'apporter une valeur ajoutée considérable aux deux parties.

Différenciation de marque et proposition de valeur

En termes de proposition de valeur et de différenciation de marque (qui peuvent être directement liées à vos concurrents), voici une liste de choses à considérer: – Plus durable – Plus rare – Plus facile à utiliser – Plus sûr à utiliser – Plus efficace – Conçu par quelqu'un qui cool ou approuvé par des célébrités – Plus vert / éthique – Approuvé par une organisation respectée Les qualités commerciales (également appelées propositions de valeur) comme celles-ci sont importantes à définir dès le début de votre processus. Ils finiront par vous demander comment promouvoir votre entreprise auprès du public. Grâce au processus de découverte des clients, vous découvrirez certainement d'autres besoins et désirs de vos clients potentiels que vous n'auriez pas pu prévoir. C'est bien. Tant que vous traitez vos propositions de valeur initiales comme des hypothèses à tester sur le terrain, vous serez en mesure de répondre avec souplesse aux besoins réels de vos clients. Néanmoins, la création de propositions de valeur comme celle-ci vous aidera à guider votre entreprise au début et à prouver quiconque a un sens de l'orientation au début de votre croissance. Expliquez comment votre entreprise traite de façon unique avec ses clients, expliquez comment vos produits / services du cannabis tenteront d'établir des relations avec les clients et de répondre rapidement et calmement aux plaintes. La livraison sera plus rapide et sans tracas à tout moment. Offrez des commandes en ligne là où les concurrents ne le font pas. Pensez à utiliser une plateforme numérique comme Uber ou Airbnb pour connecter les consommateurs avec votre entreprise et entre eux.

Plan marketing

Une stratégie qui sera suivie, même en combinaison avec d'autres tactiques, consiste à souligner à nouveau et même à améliorer ce qui fait le succès d'une entreprise. Un plan marketing solide montre clairement comment vous souhaitez aborder le marché et acquérir des clients. Vous pouvez également considérer ce que font les concurrents et comment leurs stratégies font défaut ou comment elles peuvent être améliorées. Construire un chemin durable et reproductible vers les clients est l'un des aspects les plus difficiles d'une entreprise, alors assurez-vous d'accorder une attention particulière à cette section car elle peut faire (ou casser) votre plan d'affaires global.

Plan financier

Le plan financier est l'une des parties les plus importantes de votre plan d'affaires global. Si vous recherchez un investissement extérieur, qu'il s'agisse d'un investisseur providentiel, d'une banque ou d'une société de capital-risque institutionnelle, vous devez clairement montrer où va son argent. Par exemple, si vous essayez de recueillir 100 000 $, où va cet argent? Sera-ce du marketing? Effectif? Recherche et développement Cette section peut également être liée à d'autres aspects de votre plan d'affaires. Par exemple, dans votre plan marketing, vous avez Google Adwords comme stratégie et avez constaté que votre CAC (coûts d'acquisition de clients) est d'environ 2,50 $ par nouveau client. Plus vous aurez de recherches et d'analyses financières réfléchies, plus vous deviendrez fiable et fiable. Assurez-vous de rechercher chaque dollar dépensé.

Conclusion

En fin de compte, un plan d'affaires bien rédigé donne non seulement plus de direction à votre équipe interne, mais agit également comme une reprise de votre entreprise lorsque des tiers décident de faire affaire ou non avec vous. En d'autres termes, cela peut vous faire ou vous casser. Si vous n'êtes pas sûr de vos compétences en rédaction, vous pouvez être sûr qu'il existe de nombreux professionnels qui peuvent vous aider. En fait, il existe de bons écrivains indépendants qui proposent leurs services en ligne. Avant d'utiliser quelqu'un pour vous aider, il est toujours sage de faire signer un NDA pour garder votre idée d'entreprise confidentielle. Gardez cependant à l'esprit qu'il existe de nombreux professionnels qualifiés qui ne signeront en aucun cas des NDA car cela les exposerait à une responsabilité civile inutile. Tant que vous êtes à l'aise avec qui vous travaillez, il ne devrait y avoir aucun problème. J'espère que nous vous avons fourni les outils nécessaires pour créer un plan d'affaires brillant qui prospérera dans l'industrie du cannabis en pleine croissance. Crédit photo: waferboard Obtenez des informations quotidiennes dans votre boîte de réception. s'inscrire Écrit par

Derek Davis est un expert-comptable agréé (CPA) agréé dans l'État de Californie et le fondateur de Green Growth CPA's, une équipe de professionnels qui aident les entrepreneurs à entrer et à prospérer dans l'industrie du cannabis, à créer des plans d'affaires, à optimiser les revenus et naviguer dans le paysage en constante évolution de l'industrie de la marijuana. Derek a plus d'une demi-décennie d'expérience professionnelle avec PricewaterhouseCoopers (PwC) LLP et Deloitte Tax LLP et possède près de deux ans d'expérience professionnelle en fiscalité en tant qu'entreprise individuelle.

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